Consultoria em Implementação de Processos Comerciais
Bater metas é uma questão de escolha!
Trilha de sucesso que irá te ajudar a vender mais.
Diagnóstico Comercial
O objetivo é entender profundamente como as vendas são conduzidas, identificar pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Planejamento Estratégico
Esta etapa envolve a definição clara de objetivos comerciais alinhados à visão e metas da empresa
Desenvolvimento de Processos
Nessa fase projetamos e estruturamos os novos processos comerciais que serão implantados.
Treinamento da Equipe Comercial
Elaboramos programas de treinamento customizados que abrangem as novas metodologias e ferramentas.
Empresas com processos bem estruturados podem:
Aumentar a produtividade em até 30%
Reduzir custos operacionais em até 20%
Melhorar a satisfação do cliente em até 25%
Aumentar a taxa de retenção de funcionários em até 40%
A gente respira inovação!
Inovação move os negócios pra frente, faz a gente realizar, expandir e conectar.
Pra repensar o que ninguém parou pra pensar. Pra melhorar o acesso de gestores ao controle das estratégias da sua empresa.
Nascemos pra elas, a partir delas!
A inovação e a liberdade nos fazem ser agentes da mudança e das realizações.
Foi isso que nos trouxe até aqui. E são elas que nos farão continuar evoluindo. Inovação e Liberdade para melhorar a vida das pessoas e transformar o mundo.
Quem somos
A Trato é uma empresa de Consultoria de Marketing e Comunicação especializada em gerar resultados imediatos, crescimento sustentável e vantagens competitivas para micro e pequenas empresas.
Com uma equipe experiente e dedicada, oferecemos Estratégias Integradas de Marketing e Vendas utilizando uma Metodologia reconhecida mundialmente, que garante resultados rápidos e efetivos para os nossos clientes.
A Trato é liderada por Reinaldo Valente, profissional com mais de 10 anos de experiência em Marketing e Vendas. Possui experiência em Implementação de Processos Comerciais, Planejamento Estratégico de Marketing, Gestão de Mídia Paga e Criação Web. Reinaldo não apenas adquiriu conhecimentos teóricos, mas também os aplicou na prática, auxiliando mais de 80 times de vendas a alcançarem resultados expressivos somente nos 3 últimos anos. Ele utiliza processos inspirados nas Metodologias PEMD, SPIN Selling e Receita Previsível, reconhecidas mundialmente por sua eficácia em aumentar a desempenho comercial.
Marcas que ajudamos
Detalhamento das atividades
Diagnóstico Comercial
Esta é a fase inicial onde realizamos uma análise completa do processo comercial atual do cliente. O objetivo é entender profundamente como as vendas são conduzidas, identificar pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças. Utilizamos ferramentas como entrevistas, análise de dados de vendas e observação direta para mapear todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento e pós-venda. Este diagnóstico é crucial para estabelecer uma base sólida para as próximas etapas.
Relatório de Análise Comercial Atual: Avaliação detalhada dos processos de vendas existentes.
Mapeamento do Funil de Vendas: Visualização das etapas atuais do funil e identificação de gargalos.
Identificação de Oportunidades: Lista de áreas para melhoria e potencial de crescimento.
Planejamento Estratégico
Com as informações obtidas no diagnóstico, desenvolvemos um plano estratégico personalizado. Esta etapa envolve a definição clara de objetivos comerciais alinhados à visão e metas da empresa. Estabelecemos metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais) e identificamos os KPIs que serão usados para medir o progresso. Além disso, criamos um cronograma detalhado para a implementação das estratégias, assegurando que todos os envolvidos estejam cientes de seus papéis e responsabilidades.
Plano de Ação Personalizado: Estratégias alinhadas aos objetivos do cliente.
Definição de Metas e KPIs: Estabelecimento de indicadores para medir o sucesso.
Cronograma de Implementação: Linha do tempo com marcos e prazos definidos.
Desenvolvimento de Processos
Nesta fase, projetamos e estruturamos os novos processos comerciais que serão implantados. Isso inclui a definição de cada etapa do funil de vendas, estabelecendo procedimentos claros e eficientes para a prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento. Desenvolvemos documentos e materiais de apoio, como scripts de vendas, templates de e-mails e protocolos de follow-up, garantindo que a equipe comercial tenha todas as ferramentas necessárias para executar o processo de maneira eficaz.
Design dos Novos Processos Comerciais: Estruturação de etapas claras e eficientes.
Documentação Completa: Playbook de vendas com SLA entre Marketing e Vendas.
Ferramentas e Templates: Scripts de vendas, modelos de e-mail e materiais de suporte.
Treinamento da Equipe
Reconhecendo que as pessoas são essenciais para o sucesso de qualquer processo, esta etapa foca na capacitação da equipe comercial. Elaboramos programas de treinamento customizados que abrangem as novas metodologias e ferramentas desenvolvidas. Além disso, incorporamos as melhores práticas de vendas, como os princípios do SPIN Selling e da Receita Previsível, para aprimorar as habilidades dos vendedores.
Programas de Capacitação: Workshops e sessões de treinamento personalizados.
Materiais Didáticos: Apostilas, apresentações e vídeos explicativos.
Avaliação de Competências: Testes e feedback para garantir a assimilação do conteúdo.